گلوگاه رشد می‌تواند در هر بخش از کسب‌وکار شکل گرفته باشد. اوکسل با بررسی هفت حوزه کلیدی، مسئله‌ای را پیدا می‌کند که بیشترین مانع را برای رشد ایجاد کرده است.
آدیت اوکسل فقط برای پیدا کردن مشکل نیست؛ هدف این است که بدانید کسب‌وکارتان در چه وضعیتی قرار دارد، چه چیزی مانع رشد آن شده و قدم بعدی باید چه باشد.
بسیاری از کسب‌وکارها می‌دانند که رشدشان متوقف شده، اما نمی‌دانند مشکل دقیقاً از کجاست. آدیت اوکسل ابتدا وضعیت فعلی کسب‌وکار را بررسی می‌کند تا تصویر روشنی از نقاط قوت، ضعف و موانع رشد به دست آید.
ورودی دارید، اما تبدیل نمی‌شود
مشخص شدن مشکلات و نقاط اصطکاک
بررسی ۷ حوزه کلیدی رشد
شناسایی نقاط قوت و ضعف
آماده‌سازی داده‌ها برای تشخیص گلوگاه
تفکیک نشانه‌های مشکل از علت‌های احتمالی آن
اولویت‌بندی مسائل رشد
مسیر اقدام اولویت‌بندی‌شده
بیشترین عامل توقف یا کندی رشد
وقتی گلوگاه مشخص شد، مسئله بعدی انتخاب اقدام درست است. داده‌ها و اولویت‌ها را بررسی می‌کنیم تا مشخص شود چه کاری باید انجام شود، چه چیزی فعلاً نباید انجام شود و راه‌حل مناسب این گلوگاه چیست.
مسائل مختلف را بر اساس اثرگذاری و اولویت بررسی می‌کنیم تا منابع روی مهم‌ترین نقطه متمرکز شوند.
راه‌حل را بر اساس مسئله واقعی کسب‌وکار طراحی می‌کنیم؛ نه بر اساس نسخه‌های عمومی و آماده.
تصمیم‌ها را به اقدامات مشخص و قابل اجرا تبدیل می‌کنیم تا مسیر بعدی روشن باشد.
وقتی گلوگاه رشد مشخص شد، باید بدانیم روی چه چیزی تمرکز کنیم، چه اقدامی انجام دهیم و چه کارهایی را فعلاً کنار بگذاریم. اوکسل مسیر رشد را بر اساس مسئله واقعی کسب‌وکار طراحی می‌کند؛ نه بر اساس نسخه‌های عمومی و آماده.
مسائل مختلف کسب‌وکار را بر اساس میزان اثرگذاری بررسی می‌کنیم تا مشخص شود کدام مسئله باید زودتر حل شود.
گلوگاه شناسایی‌شده را به تصمیم‌ها و اقدامات مشخص تبدیل می‌کنیم تا مسیر بعدی برای کسب‌وکار روشن باشد.
برای هر اقدام، شاخص‌های کلیدی و نقاط بازبینی مشخص می‌شوند تا بتوانیم اثر تصمیم‌ها را با داده بررسی کنیم.
وقتی گلوگاه رشد مشخص شد، باید بدانیم روی چه چیزی تمرکز کنیم، چه اقدامی انجام دهیم و چه کارهایی را فعلاً کنار بگذاریم. اوکسل مسیر رشد را بر اساس مسئله واقعی کسب‌وکار طراحی می‌کند؛ نه بر اساس نسخه‌های عمومی و آماده.
مسائل مختلف کسب‌وکار را بر اساس میزان اثرگذاری بررسی می‌کنیم تا مشخص شود کدام مسئله باید زودتر حل شود.
گلوگاه شناسایی‌شده را به تصمیم‌ها و اقدامات مشخص تبدیل می‌کنیم تا مسیر بعدی برای کسب‌وکار روشن باشد.
برای هر اقدام، شاخص‌های کلیدی و نقاط بازبینی مشخص می‌شوند تا بتوانیم اثر تصمیم‌ها را با داده بررسی کنیم.
ببینید وقتی رشد کسب‌وکارتان را یکپارچه و بر اساس گلوگاه واقعی مدیریت می‌کنید،
چه تفاوتی ایجاد می‌شود؛ در مقایسه با اینکه هر مشکل را جداگانه حل کنید.
–
مدیریت یکپارچه رشد ↔ حل پراکنده مشکلات.
تشخیص مشکل
بر اساس حدس و تجربه
بر اساس داده و شواهد
اولویت‌بندی
چند کار هم‌زمان
یک گلوگاه اصلی در هر مرحله
تصمیم‌گیری
واکنشی
مبتنی بر تشخیص
راه‌حل
نسخه‌های عمومی
متناسب با گلوگاه
اجرا
فعالیت‌های پراکنده
اقدام متمرکز
ارزیابی
بررسی خروجی‌ها
بررسی KPI و اثر تصمیم
ادامه مسیر
تکرار فعالیت
تشخیص → تصمیم → طراحی → بازبینی
اگر کسب‌وکارتان ورودی دارد اما رشد آن متناسب با تلاش و منابعی که صرف می‌کنید نیست، قبل از اقدام بعدی
باید بدانید مسئله دقیقاً کجاست. آدیت گلوگاه رشد اوکسل، وضعیت کسب‌وکار را بررسی می‌کند، گلوگاه اصلی را
شناسایی می‌کند و مسیر اقدام اولویت‌بندی‌شده را مشخص می‌کند.