درباره اوکسل
رشد، از پیدا کردن گلوگاه کسب‌وکار شروع می‌شود.
اوکسل بر این باور است، که رشد پایدار هر کسب‌کار، قبل
از هر چیز به تشخیص درست مسئله یا مانع آن نیاز دارد.
ACADEMY · OXCEL ·ESFAHAN · IR
بر اساس داده، نه حدس
سیستم اوکسل در چند عدد
۱۲ سال تجربه. ۳۵ برند. هر عدد حاصل عملکرد واقعی است، نه شانس
گلوگاه رشد
7
۷ حوزه برای بررسی گلوگاه رشد
از تشخیص تا بازبینی
4
۴ مرحله از تشخیص تا بازبینی
گلوگاه اصلی
1
۱ گلوگاه اصلی برای تمرکز
مسیر اقدام
1
۱ مسیر اقدام متناسب با کسب‌وکار
چرخه دائمی
13
تشخیص → تصمیم → طراحی → اجرا → داده → بازبینی
نمونه‌های منتخب
تحلیل‌هایی که به تصمیم‌های روشن‌تر برای رشد منجر می‌شوند
در این بخش، نمونه‌هایی از تحلیل کسب‌وکار، شناسایی گلوگاه‌های رشد و مسیرهای اقدام پیشنهادی اوکسل را مشاهده می‌کنید.
درباره اوکسل
رشد، از شناخت مسئله شروع می‌شود.
گاهی کسب‌وکارها با وجود تولید محتوا، جذب مشتری و صرف منابع بیشتر، به رشد مورد انتظار نمی‌رسند. در چنین شرایطی، پیش از افزایش فعالیت‌ها باید مشخص شود چه چیزی مانع رشد شده است.
اوکسل بر شناسایی و مدیریت گلوگاه رشد کسب‌وکار تمرکز دارد؛ تا پیش از اقدام‌های بیشتر، مسئله درست شناسایی و مسیر بعدی روشن شود.
اوکسل چه کاری انجام می‌دهد؟
اوکسل به کسب‌وکارها کمک می‌کند موانع رشد را شناسایی، مسائل را اولویت‌بندی و مسیر اقدام متناسب با شرایطشان را طراحی کنند.
تمرکز ما بر چهار پرسش است: چه چیزی مانع رشد شده؟ کدام مسئله اولویت دارد؟ چه اقدامی باید انجام شود؟ و نتیجه چگونه ارزیابی شود؟
نگاه ما به رشد کسب‌وکار
همیشه کمبود مخاطب، محتوا یا تبلیغات علت اصلی رشدنکردن نیست. گاهی مشکل در پیشنهاد ارزش، مسیر تبدیل مخاطب به مشتری یا تصمیم‌گیری‌های پراکنده است.
به همین دلیل، اوکسل پیش از پیشنهاد راه‌حل، وضعیت واقعی کسب‌وکار را بررسی می‌کند و به‌جای نسخه‌های یکسان، بر تشخیص مسئله و انتخاب اقدام متناسب تمرکز دارد.
روش کار اوکسل
۱. تشخیص
بررسی وضعیت کسب‌وکار و شناسایی گلوگاه‌های احتمالی رشد.
۲. تصمیم
اولویت‌بندی مسائل و مشخص‌کردن اقدام‌های ضروری و فعالیت‌هایی که فعلاً اولویت ندارند.
۳. طراحی
تدوین مسیر اقدام متناسب با گلوگاه شناسایی‌شده.
۴. بازبینی
ارزیابی نتایج با داده‌ها و شاخص‌های مرتبط و اصلاح تصمیم‌ها در صورت نیاز.
آدیت گلوگاه رشد؛ نقطه شروع همکاری
آدیت گلوگاه رشد، وضعیت کسب‌وکار را بررسی می‌کند تا موانع اصلی و اولویت‌های رشد روشن‌تر شوند.
خروجی آن شامل گزارش تشخیص، گلوگاه اصلی یا گلوگاه‌های محتمل، اولویت‌های اقدام، مسیر پیشنهادی و شاخص‌های سنجش نتیجه است.
هدف، افزودن کارهای بیشتر نیست؛ بلکه کمک به تصمیم‌گیری روشن‌تر و متمرکزشدن بر مسائل مهم‌تر است.
اوکسل برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
اوکسل برای کسب‌وکارهایی مناسب است که:
- مخاطب یا ورودی دارند، اما فروش و رشدشان متناسب با انتظارشان نیست.
- فعالیت‌های متعددی انجام می‌دهند، اما اولویت اقدام برایشان روشن نیست.
- با توقف یا کندشدن رشد مواجه‌اند.
- می‌خواهند پیش از صرف منابع بیشتر، مسئله اصلی را بهتر بشناسند.
رویکرد اوکسل بر تحلیل شرایط واقعی کسب‌وکار استوار است، نه ارائه نسخه‌ای یکسان برای همه.
تعهد اوکسل
به‌جای وعده رشد تضمین‌شده، بر تحلیل شفاف، اولویت‌بندی مسائل و طراحی مسیر اقدام تمرکز می‌کنیم. پیشنهادها باید با شواهد موجود و شرایط کسب‌وکار تناسب داشته باشند و نتایج نیز به‌طور مستمر بازبینی شوند.
قدم بعدی را آگاهانه انتخاب کنید
اگر با وجود تلاش‌های مستمر، رشد کسب‌وکارتان متوقف شده یا کمتر از انتظار است، پیش از افزودن فعالیت‌های جدید، گلوگاه را بررسی کنید.
با آدیت گلوگاه رشد اوکسل، مسئله را دقیق‌تر بشناسید و مسیر اقدام بعدی را روشن کنید.
درخواست آدیت گلوگاه رشد
تست شناسایی گلوگاه رشد
چرا اوکسل شکل گرفت؟
از یک سؤال ساده شروع شد: چرا بعضی کسب‌وکارها با وجود تلاش زیاد، رشد نمی‌کنند؟
۱. داستان شکل‌گیری اوکسل
چالش رشد نکردن و درآمد پایین اوکسل به مرور و با آزمون و خطا تبدیل به استراتژی آموزشی _ اجرایی نتیجه‌گرای اوکسل شد.
این استراتژی با یک نگاه شکل گرفته است: وقتی کسب‌وکاری رشد نمی‌کند، پیش از افزودن فعالیت‌های جدید باید فهمید چه چیزی مانع رشد شده است.
تمرکز اوکسل بر شناسایی گلوگاه‌های رشد، اولویت‌بندی مسائل و طراحی مسیر اقدام است؛ تا کسب‌وکارها به‌جای تصمیم‌های پراکنده، آگاهانه‌تر برای رشد حرکت کنند.
۲. بنیان‌گذار اوکسل
جوهره اوکسل با تمرکز ابراهیم اسدی بر تحلیل کسب‌وکار و مدیریت رشد شکل گرفته است. در این رویکرد، مسئله اصلی فقط افزایش فعالیت‌های بازاریابی نیست؛ بلکه شناخت مانع رشد، تعیین اولویت و انتخاب اقدام متناسب با شرایط واقعی کسب‌وکار است.
هدف، کمک به کسب‌وکارها برای تصمیم‌گیری روشن‌تر و حرکت منسجم‌تر در مسیر رشد است.
۳. نمونه‌ای از شیوه تحلیل اوکسل
فرض کنید کسب‌وکاری به‌طور مستمر محتوا تولید می‌کند و مخاطب جذب می‌کند، اما فروش آن متناسب با این فعالیت‌ها افزایش نمی‌یابد.
در رویکرد اوکسل، به‌جای توصیه فوری به تولید محتوای بیشتر، مسیر تبدیل مخاطب به مشتری بررسی می‌شود تا نقاط اصطکاک و گلوگاه‌های احتمالی مشخص شوند.
هدف تحلیل: تشخیص مسئله‌ای که باید در اولویت قرار بگیرد و تعیین مسیر بررسی و اقدام بعدی.
آدیت گلوگاه رشد؛ نقطه شروع همکاری
آدیت گلوگاه رشد، روشی برای بررسی وضعیت کسب‌وکار و شناسایی مهم‌ترین موانع رشد آن است.
در این فرایند، حوزه‌های مرتبط با رشد کسب‌وکار بررسی می‌شوند تا نشانه‌های مسئله از علت‌های احتمالی آن تفکیک شوند و تصویری روشن‌تر از اولویت‌های پیش رو به دست آید.
خروجی این بررسی، گزارشی از وضعیت کسب‌وکار، گلوگاه اصلی یا گلوگاه‌های محتمل، اولویت‌های اقدام و مسیر پیشنهادی برای ادامه کار است؛ به‌همراه شاخص‌هایی که می‌توان برای ارزیابی نتیجه در نظر گرفت.
هدف این نیست که فهرست بلندتری از کارها به کسب‌وکار اضافه شود؛ هدف این است که تصمیم‌گیری درباره کارهای مهم، روشن‌تر و منسجم‌تر شود.
رویکرد اوکسل
اصولی که با آن‌ها روی رشد کسب‌وکار کار می‌کنیم
اصولی که با آن‌ها روی رشد کسب‌وکار کار می‌کنیم اصول فقط زمانی ارزش دارند که در تصمیم‌های سخت، مسیر انتخاب ما را مشخص کنند.
01
تشخیص قبل از اقدام
قبل از اینکه راه‌حل پیشنهاد کنیم، مسئله را بررسی می‌کنیم.
ممکن است افت فروش، کاهش بازدید یا ضعف محتوا فقط یک نشانه باشد؛ هدف، پیدا کردن علت اصلی و گلوگاهی است که بیشترین اثر را روی رشد دارد.
02
نقد صادقانه
اگر چیزی در مسیر رشد کار نمی‌کند، باید همان‌جا دیده شود.
اوکسل قرار نیست صرفاً ایده‌های موجود را تأیید کند؛ مسئله را به چالش می‌کشد، شواهد را بررسی می‌کند و درباره چیزهایی که باید تغییر کنند، شفاف صحبت می‌کند.
03
تمرکز روی مسئله اصلی
قرار نیست برای هر مشکل یک راه‌حل جداگانه بسازیم.
ابتدا مشخص می‌کنیم کدام مسئله بیشترین مانع را برای رشد ایجاد کرده و منابع و اقدام‌ها را حول همان اولویت سازمان می‌دهیم.
روش کار اوکسل
شفافیت از آغاز همکاری تا تحویل نهایی.
چهار مرحله، بدون ابهام. در هر مرحله می‌دانید مسئله چیست، چه تصمیمی گرفته شده و قدم بعدی کدام است.
تجربه مشتریان
از شناخت مسئله تا تصمیم‌های روشن‌تر
نتایج واقعی از بنیان‌گذارانی که به شرایط موجود رضایت ندادند.
فروشگاه اینترنتی پاکو
اوکسل به پاکو کمک کرد گلوگاه رشد خود را شناسایی کند، اولویت‌هایشان را مشخص سازند و مسیر اقدام منسجم‌تری برای رشد طراحی کنند.
با این استراتژی ورودی سایت و پیج پاکو طی ۳ ماه ۵ برابر شد.
استیل‌پایاب
اوکسل به استیل‌پایاب یاد داد به‌جای راه‌حل‌های پراکنده، بر شناسایی گلوگاه رشد و طراحی مسیری منسجم تمرکز کند؛ و حدود ۵۰ درصد تمرکزش را بر مشتریان قدیمی داشته باشه.
با ۹۵ درصد مشتری‌های قدیمی ارتباط برقرار شد و ۶۵ درصد آن‌ها مجددا سفارش محصول دادن.
راز معمای
آرک سکرت فعالیت وسیع و گسترده‌ای در تولید محتوا و بازاریابی داشت، ولی با رشد و درآمد مناسبی برخوردار نبود.
با آدیت اوکسل گلوگاه رشد شناسایی شد و بدنبال آن درآمد هم افزایش چشمگیری پیدا کرد.
همراه کسب‌وکارهایی که برای رشد، تصمیم‌های دقیق‌تری می‌گیرند.
اوکسل بر شناسایی گلوگاه‌های رشد، اولویت‌بندی مسائل و طراحی مسیر اقدام برای کسب‌وکارها تمرکز دارد.
آماده‌اید گلوگاه را پیدا کنید؟
وقتش رسیده بفهمید گلوگاه رشد کجاست.
اگر کسب‌وکارتان ورودی دارد اما رشد آن متناسب با تلاش و منابعی که صرف می‌کنید نیست، قبل از اقدام بعدی
باید بدانید مسئله دقیقاً کجاست. آدیت گلوگاه رشد اوکسل، وضعیت کسب‌وکار را بررسی می‌کند، گلوگاه اصلی را
شناسایی می‌کند و مسیر اقدام اولویت‌بندی‌شده را مشخص می‌کند.