موارد کاربرد
وقتی رشد متوقف میشود، مشکل کجاست؟
۴ چالش تکراری که قبل از هر اقدام دیگری باید گلوگاه واقعی آنها شناسایی شود.
چالش ۱
شناسایی گلوگاه رشد
وقتی کسبوکار ورودی دارد اما رشد نمیکند، مشکل همیشه کمبود مخاطب یا تلاش نیست. ابتدا مشخص میکنیم گلوگاه در کدام بخش از سیستم رشد قرار دارد.
چالش ۲
توقف فروش
ورودی و مخاطب دارید، اما فروش متناسب با آن رشد نمیکند. مسیر تبدیل را بررسی میکنیم تا مشخص شود گلوگاه واقعی دقیقاً در کدام بخش از قیف فروش قرار دارد.
چالش ۳
رشد بدون نتیجه
فعالیت زیاد است؛ محتوا منتشر میشود، کمپین اجرا میشود، اما نتیجه تغییر محسوسی نمیکند. مسائل رشد را از فعالیتهای پراکنده جدا میکنیم و اولویت اصلی را مشخص میکنیم.
چالش ۴
تصمیمهای پراکنده
هر هفته یک ایده یا اقدام جدید؛ اما مسیر مشخصی برای رشد وجود ندارد، دادهها و مسائل کسبوکار را بررسی تا مشخص شود چه کاری باید انجام شود، چه چیزی فعلاً در اولویت نیست و قدم بعدی چیست.